Juraj Bágeľ

Dobré správy sú túto jar veľmi vzácny tovar. A predsa, keď sa pozrieme pozornejšie, niekoré sa už opatrne rysujú.

Problémy s distribúciou u významných svetových výrobcov a vývozcov sa prvýkrát významne prejavili počas pandémie a následne preniesli do rekordného nárast cien. Okrem iných, súviseli s nárazových zvýšením dopytu v 2021, preťažením prístavov na západe USA, zablokovaním Suezského prieplavu a nedávnym zatvorením prístavov v Číne kvôli pandémii. Podľa Drewryho kompozitného Svetového kontajnerového indexu¹ sa náklady na 40 stôp kontajner na hlavných trasách zvýšili na 10 000 dolárov, pričom pred pandémiou boli okolo 1 500 dolárov.

Koncom roku 2021 však už analytici začali s optimiztickými odhadmi, že v druhej polovici roka 2022 by sa tento typ problémov mohol zmierniť.² Vývoj v prvých mesiacoch 2022 tomu predpokladu zatiaľ dával za pravdu. Tlak v globálnych dodávateľských reťazcoch sa znižuje, hoci ostáva vysoký.³

---

¹ Drewry’s composite World Container Index; ² Blog Mr. Harvir Dhillona, Euroconstruct – Material shortages threaten the construction sector’s recovery; ³ https://libertystreeteconomics.newyorkfed.org/2022/03/global-supply-chain-pressure-index-march-2022-update/

Ceny materiálov, energií i miezd v stavebníctve rástli. Prirodzene by sa to malo prejaviť v cenách stavieb, či stavebných služieb. Avšak ako sme už mnohí zistili, rast cien vstupov nie je jednoduché preniesť v plnej miere na klienta.

Zvýšenie cien z dôvodu nedostatku materiálu, ľudských zdrojov a dopravných problémov sa prejavilo nielen v cenách vstupov, ale aj v cenách stavebnej produkcie, kde dodávatelia prenášali rastúce vstupné náklady ďalej v dodávateľskom reťazci. Nižšie uvedený graf ukazuje vývoj cien v rámci stavebného sektora; Ceny materiálnych vstupov v prvom štvrťroku 2021 vzrástli o 2,7 % a ceny stavebných výstupov o 1,3 % v rovnakom období.

Povedané inými slovami, podľa grafu za darilo v prvej fáze zdražovanie preniesť cca 50% nárastu. Môže to byť ovplyvnené podpísanými kontraktmi na projekty, taktiež dumpingom konkurencie v situácii klesajúceho počtu zákaziek, prípadne očakávaniami klientov na primerané zvýšenie efektivity aj u dodávateľov.

---

Zdroj: Euroconstruct – Material shortages threaten the construction sector’s recovery

Podarilo sa mi nájsť solídny odhad vývoja stavebného sektoru 2022-2024 – v tlačovej správe spoločnosti Euroconstruct¹. Rád sa o zistenia podelím, keďže v záplave rastúcich cien materiálov a nových pandemických plánov je núdza o dobré správy.

Podľa odhadu Euroconstruct z novembra 2021 sa zlepšili nielen konečné výsledky stavebného sektora v EÚ za rok 2021, ale tiež sa zlepšil nový odhad na najbližšie roky 2022-2024.

Pozitívny výhľad pre stavebníctvo v EÚ je podporený napríklad medzinárodným oživením ekonomiky a indexu dôvery, využívaním investícií do infraštruktúry, zavedením veľkorysých stimulov na renováciu a modernizáciu budov. Okrem toho zmeny vyvolané pandémiou ovplyvnili, urýchlili, alebo vyvolali nový dopyt. V rezidenčných stavbách mám mysli napríklad záujem o rekonštrukciu obydlí, záujem o viacizbové byty i domy s ohľadom na prácu z domu a celkovo viac času tráveného doma. V nerezidenčných stavbách zas rozširovanie skladov spoločností distribuujúcich spotrebný tovar v západnej Európe, alebo investície súvisiace s elektrickými autami a ekologickými cieľmi EU.

Úroveň stavebnej produkcie v roku 2021 dosiahne cca 1,740 miliardy €, čo už po náročnom roku 2020 predstavuje návrat na úrovne z roku 2019. Výhľad na 2022 je definovaný živým rastom v budúcom roku (+ 3,6 %) a nárastom nie viac ako 1,5 % v nasledujúcom dvojročnom období.

V roku 2021 sa rýchlejšie rástli rezidenčné (byty) stavby približne dvakrát rýchlejšie než nerezidenčné (priemysel, sklady, komerčné). Vzhľadom na očakávanú obnovu ekonomiky sa očakáva, že v blízkej budúcnosti 2022-2024 budú naopak nerezidenčné stavby rásť rýchlejšie a rast rezidenčných sa bude mierne spomaľovať. V prípade inžinierskych stavieb a odhaduje miera rastu blízka 3 % ročne.

Na úrovni jednotlivých krajín to vyzerá, že situácia bola a aj bude výrazne premenlivejšia.

Pozitívny vývoj podporovaný silným rastom (viac ako 4 %) sa očakáva v Írsku,  Španielsku, Maďarsku a Spojenom kráľovstve; V Nemecku a Švajčiarsku sa predpokladá plochý trend, zatiaľ čo sektorová produkcia by sa mala zmenšovať vo Fínsku a Švédsku.

Slovensko je krajinou s najprudším negatívnym poklesom v stavebníctve rokoch 2020 a 2021, nasledovaná Francúzskom, Maďarskom, Španielskom a Českom. Očakáva sa, že v rokoch 2022-2023 sa bude situácia vracať do „normálu“ a slovenské i české stavebníctvo bude zas mierne rásť.

---

¹ Press Release – 92nd EUROCONSTRUCT Conference

Začiatkom roka sa väčšina firiem rozhoduje kam nasmeruje svoje obchodno-výrobné úsilie. Pre inšpiráciu sme spracovali prehľad tých oblastí v stavebníctve, ktoré by to mohli mať tento rok ľahšie ako tie ostatné.

Prosperujúce oblasti pozemného stavebníctva

S ohľadom na minuloročný vývoj očakávame, že viac dariť by sa malo oblastiam stavebného priemyslu, ktorá sa zameriavajú na:

Rezidenčné projekty, keďže v ekonomike je veľa peňazí, ktoré nevedia byť umiestnené. Ceny bytov idú hore a to bude rezidenčných developerov lákať. Ceny bytov v Česku počas 2020 rástli aj keď pomalšie než v roku 2019. Na Slovensku stúpli ceny na m2 o cca 12%¹, porovnávajúc 3Q 2019 a 3Q 2020. Odhady rezidenčných developerov z Česka² i Slovenska³ naznačujú, že ceny novostavieb by sa mali udržať alebo prípadne aj rásť.

Odvetvie e-Commerce a na e-commerce naviazané logistické firmy⁴, pretože ak sú ľudia doma, viac tovaru si objednávajú cez e-shopy. A keďže sklady e-shopov potrebujú až 3-krát viac priestoru ako bežný retail, mal by z ich strany rásť záujem o priemyselné priestory. Podobným smerom tento dopyt ťahá zákaznícky trend, že nikoho nezaujíma tovar, ktorý príde o 3 mesiace loďou. Tovar chcú hneď. Začalo sa to v západnej Európe, prejavuje sa to v Česku a koncom roka to začínalo byť cítiť aj na Slovensku.

Odvetvie Automotive⁵:  Výkyvy 2020/2021 pre investičný apetít automobiliek až tak veľa neznamenajú, vzhľadom na päťročný výrobný cyklus auta. Aj kontrakty s dodávateľmi mávajú na 5 rokov. Preto si myslíme, že ak niečo bolo naplánované, budú sa to snažiť realizovať.

Časť maloobchodu a výroby súvisiaca s potravinami, drogériou a farmáciou: Keďže táto časť maloobchodu ako jediná má kontinuálne otvorené maloobchodné prevádzky, myslíme si, že zámery investovať sa nebudú budúci rok výrazne meniť. Naviac ľudia ich produkty každodenne potrebujú.

Časť odvetvia Utilities zameraná na obyvateľstvo: Obyvatelia neprestanú žiadať dodávky vody, elektriny, tepla a odvoz odpadov. Preto vo firmách odvetvia Utilities zameraných na bežných ľudí by sa v investičných plánoch veľa meniť nemuselo. Pokiaľ však zároveň dodávajú priemyslu, môže sa to komplikovať.

Zákazky od štátu v Česku: Za leden-říjen 2020 bolo v Česku vydaných o 2% menej oznámení o stavebnej zákazke, avšak v hodnote o cca 12% vyššej ako rok predtým.⁶

Skladovanie tovaru a materiálu výrobcov a obchodníkov dovážajúcich zo zahraničia. Kvôli zníženiu spoľahlivosti dodávok kontajnerovou dopravou, bude krátkodobo veľmi racionálne tvoriť väčšie zásoby materiálu a tovarov v Európe. Avšak po konci korony sa dá očakávať veľmi rýchle prehodnotenie.

Problematickejšie časti  pozemného stavebníctva

Zákazky od štátu na Slovensku: Prosperite stavebníctva by veľmi pomohli štátne projekty, avšak miera ich prípravy je na Slovensku nízka. Naviac obmedzenia mobility a home-office na úradoch spôsobujú zníženie počtu oznámení o stavebnej zákazke a tiež násobné predlžovanie stavebných konaní. Vidieť to aj v dátach: Podľa CEEC Research za prvý polrok 2020 „Počet oznámení o stavebnej zákazke medziročne klesol o 18%.“⁷ Určite v 2021 budú oznámenia o zákazkách pribúdať, ale odhadujeme skôr pomalšie tempo.

Kancelárske priestory:  Prosperovať budú len priestory najvyššej kvality, prinášajúce na trh niečo nové a špičkové⁸. Ostatné to budú mať ťažšie s ohľadom na klesajúcu obsadenosť priestorov a novo-prichádzajúce projekty, ktoré budú dokončené v 2021.

Odvetvie HoReCa, zábavný a športový priemysel, väčšina maloobchodu a dopravy: Keďže sa priamo na nich vzťahuje väčšina obmedzení mobility, tak pravdepodobne veľká časť investičných projektov sa posunie. Pokračovať v príprave a realizácii budú najskôr tie firmy, ktoré plánujú na viac rokov dopredu a zároveň vedia zhromaždiť dostatok zdrojov.

Očakávané ekonomické trendy v 2021

Aktivita ekonomiky: Návrat do „normálu“ v ekonomike, priemysle i v stavebníctve bol v lete 2020 rýchly, firmy boli pripravené na uvoľnenie.⁹ Podobne sa to dá očakávať aj v roku 2021, podporené väčším zaočkovaním by to mohlo snáď pretrvať až do zimy. Úrovňou výkonu to však bude skôr snaha o spamätanie, než okamžitý návrat do stavu pre koronou.

Pracovný trh: Vyzerá to, že na trhu menej kvalifikovanej práce budú pribúdať pracovné sily z odvetví, ktoré pri zníženej mobilite jednoducho nemôžu fungovať, ako Gastro, maloobchod, …. A v tejto časti stavebných prác pravdepodobne poklesne cena práce.

Ceny materiálov: Ťažko povedať. Je tam veľa vplyvom oboma smermi. Ak budú sklady plné materiálu, tak budú tlačiť na zníženie cien. Ale zas, ak sa narušili dodávky surovín, bude to tlačiť cenu hore. Podľa www.thesteel.com⁹ cena oceľových nosníkov, tyčí, plechov, rúr a uzavretých profilov rastie.

---

¹ NBS  – Ceny nehnuteľností na bývanie; ² ZIPREALITY – Jak se budou vyvíjet ceny nemovitostí v roce 2021; ³ SME, Index – Skončí sa zdražovanie bytov?; ^4,5 SME – Reality Summit 2020; ^6,7 CEEC Research – Polročná analýza slovenského stavebníctva H2/2020; ^8,9 SME – Reality Summit 2020; ¹⁰ TheSteel.com – cenový index

Prvá vlna koronakrízy je za nami. A pred nami? Mesiace plné neistoty. Ekonomický pokles zasahuje súčasne biznis aj osobný život. Avšak nech už to dnes vyzerá akokoľvek, isté je, že biznis, obchod a život sa nezastavia. Ľudia a firmy budú stále potrebovať riešiť svoje ľudské a biznisové problémy. A firmy, ktoré budú pomáhať svojim klientom ich problémy riešiť, zvládnu toto obdobie lepšie. Tu je mojich pár tipov, ako predávať počas krízy.

zamerajte sa na klientov A ICH NOVé problémy

Urobiť nový obchod so spokojným klientom býva 6 až 7-krát jednoduchšie, ako získať nového klienta. Platí tiež, že súčasné kontrakty sa týkajú práve súčasných klientov. Preto v neistej situácii je podstatné najprv rýchlo zistiť, čo sa u nich deje a ako sa menia ich priority a potreby s ohľadom na novú situáciu.

Pretože až keď zistíte, čo klientov momentálne trápi, tak až potom môžete navrhnúť zmysluplné riešenie, ktoré im pomôže prekonať ich nové výzvy a problémy. Všetci riaditelia v súčasnosti riešia otázku typu “Ako firmu prevediem cez túto krízu?”. A všetko čo sa týka niečoho iného, ide proste mimo nich. Preto pýtajte sa ich na výzvy, ktorým momentálne čelia. Obchodné taktiky typu „Vymenujem všetky benefity a produktové možnosti“ teraz k spolupráci jednoducho nevedú.

Nebojte sa osloviť nových potenciálnych klientov

V dnešnej situácii si možno až polovica firiem nevystačí so súčasným portfóliom klientov. Odporúčam preto hľadať vo firmách a odvetviach, ktorým by ste dokázali pomôcť a tiež, v ktorých sú momentálne peniaze. Odozva môže byť slabšia, ako by bola mimo krízu, ale ak riešiť súčasné problémy potencionálnych klientov, tak určite zareagujú. Preto rovnako ako pri klientoch, zaujímajte sa o to, čo momentálne potrebujú riešiť. Čím viac chápete, čo sa u nich deje, tým užitočnejšie riešenie ich problému môžete navrhnúť.

Strážte si hotovosť

Obchodný tím má mnoho možností, ako pomôcť firme zlepšiť finančnú situáciu. Môže napríklad ponúknuť zľavu na faktúry, ktoré majú byť zaplatené až o mesiac? Alebo dať veľkú zľavu za predplatenie služieb na celý rok? Alebo urýchlene dokončiť zákazky, aby ste sa dostali k hotovosti čo najskôr?

Keď sa naopak pokúšate vyjsť zľavami a splatnosťami v ústrety zákazníkom, tak určite si vopred spočítajte, či si to môžete dovoliť. Nesmiete poskytnúť zľavu, ak ju nedokážete pre-financovať. Snažte sa im pomôcť radšej inak. Radšej im ponúknite viac servisu, konzultácií, alebo bezplatné školenie.

riešte to, čo viete riešiť

Niektorí ekonómovia hlásali príchod krízy už niekoľko rokov, avšak pokles ekonomiky vždy prinesie zložitú situáciu. A špeciálne, ak sa to udeje z neočakávaných dôvodov. Snáď najlepšiu radu čo sa mi nedávno pripomenula je, že „zamerajme sa na veci, ktoré vieme ovplyvniť a netrápme sa nad tým, čo neovplyvníme“. Krízu nevyriešite. Ale zamyslieť sa so svojím tímom nad zmenenými problémami klientov, alebo osloviť týždenne 20-100 nových klientov dokážete. Hmmm … Tak na čo ešte čakáte?