Rozbeh zahraničného obchodu
Mnoho menších firiem potrebuje v dnešných časoch začať a rozbehnúť obchod s klientmi mimo Slovenska. Cesta k zahraničným zákazkám sa však často komplikuje.
- Slabé výsledky obchodu v zahraničí
- Zahraničný obchod a príprava preťažujú kapacity firmy
- Štart akvizičných aktivít sa posúva
- Objavujú sa stále nové problémy, prečo obchod nefunguje
- Zahraniční klienti sa po zaslaní ponuky odmlčia
Stretávate sa s tým aj vy?
Výsledky pre klienta po 10 mesiacoch
- Preverili sme 664 potenciálnych firiem. Oslovili sme 264 firiem z Čiech, Nemecka, Nórska, Fínska, Švédska a Dánska.
- Našli sme väčšiu skupinu firiem ochotných začať spolupracovať počas najbližšej sezónnej špičky. Klient nacenil obchody za vyše 200.000€. Pokračuje sa v obchodnom kontakte.
- Zrealizovali sa 4 obchody s 2 firmami. Pokračuje sa získavaním opakovaných obchodov.
.
.
.
Zabezpečiť pravidelnejšie a ziskovejšie tržby
Mnoho menších firiem hľadá v súčasnosti spôsoby, ako zvýšiť profitabilitu, objem alebo pravidelnosť tržieb. Niekedy sa to darí krátkodobým sústredením pozornosti a kapacít. Ale vytvoriť z toho pravidelný systém, ktorý netreba každodenne každodenne riadiť, je náročnejšie. Firmy čelia problémom ako:
- Nepravidelné výsledky predaja
- Konkurenčné súťaženie prebieha iba okolo ceny
- Obchodný systém sa zasekáva
- Obchodníci sú nedostatočne produktívni, ale zaneprázdnení
Stretávate sa s tým aj vy?
Výsledky pre klienta po 3 mesiacoch
- Architekt podpísal obchod za vyše 100.000€. Momentálne ho realizuje. Prvá faktúra je zaplatená.
- Máme pripravený overený funkčný obchodný postup na získavanie ďalších klientov.
.
.
.
Rozbeh novej služby
Keď sa menia záujmy klientov a trhy, ceny, spoločenská situácia, tak podnikatelia musia voľky-nevoľky skúšať nové alebo situácii prispôsobené služby. Potrebujú otestovať či a u koho to môže obchodne fungovať, ktorá verzia je najvhodnejšia, čo upraviť v obchode a produkcii. Je to vzrušujúca, ale tvrdá robota. Sprevádzajú ich problémy ako:
- Slabé výsledky obchodno-akvizičných aktivít pre novú službu
- Strácajú priveľa naštartovaných obchodov
- Zápasia s internými kapacitami a zabezpečením cash-flow
Stretávate sa s tým aj vy?
Výsledky pre klienta po 12-18 mesiacoch
- Preverili sme sa 1346 potenciálnych klientov. Zo 7 cieľových skupín mali najlepšie výsledky jedna v Čechách a jedna na Slovensku.
- Perspektívna cieľová skupina v Čechách: Klient nacenil 19 ponúk za 289 000 €. Zrealizovali sa 3 obchody a 1 testovací projekt. Pokračuje sa opakovanej spolupráci, rokuje s ďalšími perspektívnymi klientmi.
- Perspektívna cieľová skupina na Slovensku: Klient nacenil 15 ponúk za vyše 1 000 000€. Zrealizoval sa 1 obchod. Klient rozširuje kapacity zamerané na segment.